事業用物件を手放すときに最初に整理しておきたいのは、物件という「箱」を空けて売るのか、中の営業や稼ぐ力ごと手放すのかという軸です。方法の名前から入るよりも、この軸で考えたほうが自分の状況に合った売り方を選びやすくなります。
空けてから売る、という選び方
建物を空けた状態、あるいは空ける前提で市場に出し、買主を探す方法です。宅地建物取引業者が買主を探し、条件交渉から契約手続きまでを支援する一般的な「仲介」という方法がこの延長にあります。市場で広く買主を探すため、物件の条件が整っていれば相場に近い価格での売却が期待できますが、買主が見つかるまでの期間は案件によって変動します。買主を探す期間を省き、不動産会社などが直接買主となって取得する「買取」という方法も、空けてから売る選び方のひとつです。買主を探す期間を省ける分、仲介に比べて価格は低めになることが一般的ですが、早期の現金化や権利関係の整理を急ぐ場合に検討されます。
営業を続けながら売る、という選び方
建物を空けず、売却後もそのまま使い続けながら手放す方法です。物件を売却したうえで、売主がそのまま賃借人として使用を継続する「リースバック」という仕組みが一般的に知られています。所有権は買主に移りますが、営業や事業の拠点をそのまま使い続けられるという特徴があります。売却後の賃料負担や契約期間、将来的な買い戻しの可否などは契約ごとに条件が異なるため、内容をよく確認する必要があります。こうした仕組みの具体的な契約条件や法的な位置づけについては個別の契約によって異なるためとし、契約前に十分確認することをおすすめします。
箱と稼ぐ力、分けて考える
ハコツギでは、物件という「箱」と、そこで営まれている事業という「稼ぐ力」を分けて考えることを大切にしています。空けて売れば箱そのものの価値で検討でき、営業を続けながら売れば稼ぐ力を維持したまま箱だけを手放すことになる、という違いです。
自社の状況に合わせて選ぶ
価格を優先するか、スピードを優先するか、事業の継続を優先するかによって、適した選び方は変わってきます。複数の選択肢を比較しながら検討することをおすすめします。
ハコツギでご相談いただけること
状況に応じた売り方の考え方についてご相談いただけます。個別の契約条件については、契約前にあらためて内容をご確認ください。
