事業用物件を売りに出すとき、実際にどんな相手が買い手になり得るのかを知っておくと、売り方や情報の出し方を考えやすくなります。買い手の顔ぶれは、物件の種類や立地によっても変わってきます。
買い手にはいくつかの種類がある
事業用物件の買い手には、いくつかの系統があります。自ら事業で使う目的で購入する事業者、賃料収入を見込んで購入する投資家、土地を仕入れて別の用途に開発する開発事業者、近隣で同じ業種を営んでいて拠点を増やしたい地元の同業者などです。自社利用の事業者は立地や設備の使いやすさを重視し、投資家は収益性を、開発事業者は土地の形状や法規制を中心に検討するなど、重視するポイントは買い手の種類によって異なります。同じ物件でも、どの層に向けて情報を出すかによって反応の速さは変わってきますし、買い手の種類が違えば、提示される価格の水準や決断までにかかる時間も変わってきます。
物件の種類によって、合う買い手は変わる
倉庫や工場であれば物流・製造関連の事業者や投資家、路面店であれば飲食・小売の事業者、旅館や保養施設であれば同業の事業者や開発事業者というように、物件の種類ごとに関心を持ちやすい買い手の層はある程度決まっています。売りに出す前に、その物件がどの層に響きやすいかを整理しておくと、情報の出し方や販売活動の組み立てがしやすくなります。逆に、幅広い層に向けて同じ情報を出してしまうと、条件が合わない問い合わせへの対応に時間を取られることもあります。
買い手が先に条件を出していることもある
事業用物件では、買い手の側から動いているケースもあります。あらかじめ「このエリアで、この規模・用途の物件が欲しい」という条件を出し、物件が市場に出てくるのを待っている買い手が一定数存在します。売り手が売りに出してから買い手を探す流れとは逆の動き方で、こうした買い手の存在を知っておくと、物件を広く公開する前の段階で話が進むこともあります。
ハコツギの探し方
ハコツギでは、買い手が探している物件の条件を日頃から集めておき、売り手の物件が出てきたときに、その条件と照らし合わせて買い手を探すという進め方をしています。物件を広く公開する前の段階から、条件の合いそうな買い手に当たれることがあります。
ハコツギでご相談いただけること
物件の特性に合わせた買い手層の整理や、情報の出し方についてご相談いただけます。契約条件や税務上の判断は、契約前にあらためてご確認いただくか、専門家への確認もあわせておすすめします。
